Алёсса Гриссин. Главная сила Alpha Grissin – люди

Интервью с Алёсса Гриссин, владельцем группы компаний Alpha Grissin

Компания Alpha (позже - Alpha Grissin) была основана в 1980-х годах в Греции и с момента своего основания занимается импортом и дистрибуцией оборудования, специализируясь на поставках систем бесперебойного питания (ИБП), кондиционеров, стабилизаторов, выпрямителей, аккумуляторов, дизельных генераторов, инверторов и систем управления зданием. Начиная с 2000-х годов Alpha Grissin расширила свою деятельность за пределы Греции, распространив ее на такие страны, как Болгария, Украина и Кипр, став значительным игроком на этих рынках. Особо стоит отметить стратегическое сотрудничество Alpha Grissin с ведущим мировым производителем критических цифровых инфраструктур - корпорацией Vertiv, которое продолжается уже 35 лет.

В последние годы Alpha Grissin расширила свой бизнес и на регион Центральной Азии, открыв свои офисы в Ташкенте и Алматы, что послужило поводом для интервью с Алёсса Гриссин, владельцем Alpha Grissin.

Алёсса, добрый день. Вам говорили, что ваше имя звучит похоже на русское имя «Алёша»?

Некоторые люди меня так и называют. Я родился и вырос в Греции, где сейчас и живу. У нас есть традиция – давать имена в честь наших предков. Алёшей звали моего дедушку, который родился в Харькове – Украина. К сожалению, мы никогда не встречались, дедушка погиб во время войны в 1942 году. Поэтому, хотя меня назвали в его честь, у нас в семье никто не говорит на русском.

Вы владелец Alpha Grissin, но компания ведет свою историю с 1980-х годов. Тогда вы точно не могли быть ее учредителем…

Alpha Grissin, тогда еще просто Alpha, была создана моим отцом. Он родом из очень бедной семьи, и всего в жизни он добился сам. Начал с продажи автомобилей, затем занялся розничным кондиционированием. А затем мы вошли в сферу систем бесперебойного питания.

А когда к компании присоединились вы?

Я учился за границей, в Лондоне и в Бостоне. Потом вернулся в Грецию, отслужил год в армии, и после этого занялся реформацией семейной компании. Благодаря интернациональной учебе мне было яснее видны тренды рынка. И тогда я создал Alpha Grissin как группу компаний. Частью направлений мы перестали заниматься, например, кондиционированием воздуха. Мы сосредоточились на том, что я называю «инфратехнологиями», от слов «инфраструктура» и «технология». Так в 2004 году появилась Alpha Grissin. Но ее продукт, ее команда, ее клиенты, ее сеть восходят к 1980 году.

Как вы сегодня охарактеризуете специализацию Alpha Grissin?

Мы считаем, что, сотрудничая с нашим основным вендором – компанией Vertiv, мы поставляем критическую цифровую инфраструктуру. По сути, мы объединяем оборудование, программное обеспечение, аналитику, чтобы позволить нашим клиентам ежедневно вести жизненно важные операции, работать оптимально и непрерывно. С помощью нашего портфеля продуктов для энергетической и ИТ-инфраструктуры мы решаем множество задач и проблем на современных сложных коммерческих и промышленных объектах.

Несколько я понимаю, вы уже давно трансформировались в международную компанию?

Моя первая попытка бизнеса за пределами Греции была на рынке Болгарии. Близкая география, много греков в то время инвестировали в Болгарию – все помогло решиться на новый шаг. Это движение началось в 2004 году. В 2008 году мы вышли на рынок Украины. До сих пор вспоминаю то время с сильными эмоциями – проект в Украине я воспринимал как своего ребенка. Украина большой рынок, мы столкнулись со многими проблемами за эти годы, но мы успешно сумели не только сохранить наши позиции за эти годы, но и продолжить расти в настоящие, очень трудные времена.

Успех в Украине натолкнул вас на идею двинуться в другие страны СНГ? В Центральную Азию?

Да. Поддержка моего поставщика Vertiv дает возможность для любого рынка найти конкурентное предложение. Я проанализировал несколько потенциальных рынков для расширения и остановился на регионе Центральной Азии. Я считаю, что этот рынок, Узбекистан, Казахстан, имеет огромную перспективу. Не будем упускать из внимания и рынки Кыргызстана, Таджикистана, Туркменистана, которые мы также включаем в нашу сферу внимания. Я думаю, мы пришли в нужное время. Не хочу использовать определение, что рынок был слабо развитым. Скорее я бы определил его как большой потенциал для нашего бизнеса.

Говоря об Узбекистане и Казахстане, мы говорим о приблизительно консолидированном населении в 60 миллионов человек. Казахстан — страна с ВВП в 250 миллиардов, Узбекистан — примерно в 100 - 110. Это безусловно большой потенциал для роста, и мы готовы инвестировать в этот рынок. Сейчас наша первоочередная задача - обучать заказчиков и клиентов, чтобы они использовали наши продукты и наши услуги более эффективно.

В чем главная сила и конкурентное преимущество Alpha Grissin?

Составных причин несколько. Партнерство с Vertiv – это очень сильная и профессиональная поддержка. Порфтолио клиентов, как подтверждение нашей успешной работы. Принципиальное условие – моя личная экспертиза, я знаю наш бизнес от А до Z. Но главный секрет успеха – это команда Alpha Grissin. Я искренне верю, что компания — это ее люди. Это не акционер, это не генеральный директор, это люди, которые делают компанию.

Сколько человек сейчас работает в Alpha Grissin?

В группе 160-180 человек во всех странах, где мы работаем. В Центральной Азии, о которой мы говорили, у нас 12-15 человек, но мы быстро растем. Мы инвестируем. Рынок экспоненциально растет для наших продуктов, наших услуг, и нам нужно очень быстро адаптироваться. Гибкость – залог успеха. Мы инвестируем в нужное время в людей, чтобы успеть за ростом рынка.

Вы говорите об экспоненциальном росте. Искусственный интеллект – одна из причин?

Да. Он появился в нашей жизни и останется навсегда. Я считаю, что мы до сих пор не изучили и доли того, на что способен искусственный интеллект, но могу сказать, что потребности в искусственном интеллекте растут экспоненциально. Потребность в хранении данных огромна. Поэтому мы приняли стратегическое решение в Alpha Grissin, что нам нужно сосредоточиться на инфраструктуре гипермасштабных центров обработки данных, коллокации и телекоммуникациях. Думаю, что в ближайшие 10 лет мы столкнемся с ростом обработки данных на порядки больше, чем сейчас, что повлечет за собой стремительный рост вычислительных мощностей и обслуживающей их инфраструктуры.

Какие новые рынки вы изучаете для себя?

Мы будем расширять присутствие в Центральной Азии и, скорее всего, Армения станет новым целевым рынком.

А какие планы на ближайшее время?

В начале 2025 года, приехав в Алмату большими составами команд Vertiv и Alpha Grissin, мы решили провести этой весной партнерское мероприятие, чтобы поделиться с казахстанскими ИТ компаниями международным опытом сотрудничества, вернее - коллаборации партнеров, ключевого проектного дистрибутора и ведущего мирового производителя в области построения критических цифровых инфраструктур в центрах обработки данных (ЦОД), коммуникационных сетях, а также в коммерческих и промышленных предприятиях.

Автор: Павел Зинган

Источник: pavelzingan.md

p.s. Партнерское мероприятие состоялось 25 апреля 2025. Подробней о нем можно прочитать перейдя по ссылке.